Se você tivesse que escolher entre o YouTube e o Facebook para turbinar a venda de algum produto ou serviço, qual escolheria?
( ) Youtube?
( ) Facebook ?
Se você elegeu o YouTube como uma das suas redes de vendas, acredite, você escolheu bem.
Isso porque o site de vídeos tem a preferência mesmo.
De acordo com um levantamento divulgado em junho de 2018 pelo Pew Research Center, grupo de estudos sediado nos Estados Unidos, os jovens americanos têm preferido o YouTube ao Facebook.
Foram entrevistados 743 adolescentes e mais de mil pais e responsáveis.
Isso indicou que 85% das pessoas preferem a rede de vídeos, enquanto apenas 51% apontaram o Facebook.
Paralela à essa popularidade nos Estados Unidos, também está a adesão brasileira à rede que entretem por meio do audiovisual.
Cerca de 95% por cento da população online brasileira também acessa o YouTube segundo relatório do YouTube Insights publicado em 2017.
YouTube e suas vendas
No entanto, no início de 2018, o YouTube anunciou que haveria mudanças em sua política de monetização de vídeos.
A partir desse período, começou a valer que para ganhar dinheiro pelo Youtube, o autor do canal deveria ter pelo menos mil inscritos e quatro mil horas de visualizações nos últimos 12 meses.
Além de mudar a política, YouTube também tem investido em parcerias que colaboram com o enorme crescimento e popularidade.
O site de vídeos fechou um contrato com a Vevo para impulsionar vendas de anúncios e, de acordo com informações do Canal Tech, antes as equipes de vendas da Vevo vendiam vídeos do YouTube.
Agora a situação é praticamente inversa.
É mais uma prova do quanto as vendas estão aí para fazer empresas e pessoas se movimentarem e ganhar mais dinheiro.
Mas afinal, como você vendedor pode aproveitar o YouTube para vender mais?
Separei 3 SUPER DICAS para você começar!
Se já tem suas investidas no Youtube, mas não pratica nada do que está a seguir, as dicas são para você também. Olha só:
1. Anúncios
Há diferentes modalidades de anúncios no YouTube.
Entre as mais populares está a utilização daqueles vídeos de 30 segundos antes de um conteúdo começar pra valer.
É chamado de anúncio in stream.
Apesar dele apresentar como opção o botão “pular”, dando ao view o poder de escolher se assiste aquele conteúdo ou não, esse tipo de anúncio no Youtube quando prende a atenção de verdade traz um bom retorno, ainda mais quando o usuário termina de assistir todo o conteúdo.
E como fazer a pessoa ver todo conteúdo no Youtube ?
- Primeiro, nunca entregue o jogo do seu anúncio.
- Deixe alguma pergunta no ar, alguma informação que gere curiosidade e expectativa.
- E, em seguida, responda, não enrole, vá direto ao ponto e seja sincero.
O mais importante de tudo isso é você se lembrar que não é só visualizações que você tem que obter: é conversões em vendas.
Não se esqueça de explorar bem sua página de compra, visualmente e no conteúdo para que se o cliente chegue até ela, ele realmente COMPRE com você.
2. Parcerias
Lembre-se que ninguém entra no YouTube como quem entra numa loja disposto a comprar produtos.
O poder de venda do YouTube está na FORMA como você se expõe e gera a curiosidade das pessoas em irem buscar o que você está recomendando.
Por isso busque parcerias que agreguem ao que você vende.
Tente emplacar seus produtos junto aos produtores de conteúdo que o utilizam ou que o recomendariam.
Analise o perfil do seu produto, do seu público e veja que parcerias fariam dele o mais vendido.
Lembre-se, nem sempre o que é muito conhecido é muito vendido.
A taxa de conversão de vendas no Youtube é de quase 50%, segundo especialistas, mas muitas pessoas ainda cometem o erro de DIVULGAR muito e VENDER pouco.
O território tem tudo para te favorecer. Por isso, analise se a real necessidade do seu produto é se tornar popular.
3. Conteúdo
Faça vídeos com os benefícios do seu produto ou serviço e com a APLICAÇÃO deles.
O Youtube facilita e muito a exposição do uso das coisas.
Por isso, aproveite essa facilidade para mostrar como o que você vende é capaz de ajudar e transformar a vida das pessoas.
Algumas sugestões de conteúdo são:
- Dicas: com vídeos práticos e rápidos
- Review: durante a dica 2, em parcerias, aproveite para alguém dar um depoimento a respeito da experiência com seu produto.
- Palestras: você é representante da sua marca e esteve palestrando em algum evento? Mostre em vídeo!
- Daily Vlog: rotina diária com o que você vende, apresente como funciona os bastidores do seu trabalho e mostre a relação direta da rotina com seu produto
Não se esqueça também da estrutura do seu vídeo se optar pela produção de conteúdo.
Elabore o roteiro, prepare uma boa edição e unifique as 3 SUPER DICAS para que tenha muito mais resultado.
E claro, muito mais vendas!
Sucesso e ótimas vendas
