Fala meu amigo, minha amiga! Tudo tranquilo por aí? Hoje vamos falar sobre um assunto essencial para qualquer time de sucesso: a importância do incentivo para equipes de vendas.
Afinal, esses profissionais estão diretamente ligados aos resultados e lucros da empresa. Além de, muitas vezes, serem o primeiro contato com o potencial cliente, ainda são responsáveis pela negociação e, é claro, o fechamento de vendas.
Ou seja, nada mais justo do que criar campanhas de incentivo de vendas para que esses colaboradores trabalhem com ainda mais vontade, certo? Mas como motivar uma equipe a vender ainda mais? Essa parece ser a pergunta de ouro, não é mesmo?
Por mais difícil que essa tarefa pareça ser, com certeza com o estímulo certo seu time de vendedores pode alcançar resultados ainda melhores. E é isso o que todo gestor de sucesso quer, certo?
Então, prepare-se para entender mais sobre o assunto, passando pela importância do incentivo para equipe de vendas e como fazer isso de maneira eficiente. Boa leitura!
Qual a importância de motivar seu time?
Você sente que seus vendedores estão desanimados? Não esperam a hora de ir para casa e deixaram de ter aquele brilho nos olhos e o tesão para bater metas?
Pode ser que em pouco tempo sua empresa comece a sentir isso no bolso. Afinal, os vendedores. A verdade é que, em breve, a sua empresa sentirá no bolso a consequência dessa desmotivação! Mas não se preocupe que eu tenho a solução: campanha de incentivo de vendas
Levando em consideração todo o processo para conseguir fechar uma venda, é possível apontar que a motivação para uma equipe de vendas é capaz de otimizar o tempo e os resultados.
Eu sempre falo que, por melhores que sejam as intenções, não é possível motivar outras pessoas. A motivação é algo pessoal. Mas você, como líder, pode criar um ambiente motivacional.
Eu falo um pouco mais sobre isso neste vídeo, confira:
Como criar um ambiente motivacional?
Existem algumas maneiras importantes de incentivo para equipes de vendas. Muitas dessas questões estão presentes na política da empresa, que inclusive o vendedor já espera ao cumprir com suas metas, mas ainda assim vale reforçar.
Lembre-se de que um colaborador satisfeito com o seu salário e com os benefícios que tem é um funcionário feliz. Esse contentamento é fundamental para que o vendedor dedique-se ao seu trabalho e, principalmente, não busque outras oportunidades.
Afinal, queremos manter os talentos trabalhando para nosso negócio, e não para o concorrente, certo? Para isso, precisamos manter a satisfação em alta. Existem algumas maneiras de fazer isso. Falaremos um pouco sobre elas agora.
Bonificações
Essa é uma prática já presente em muitas companhias. Há quem diga que o colaborador não precisa de bonificações ao bater as metas, por exemplo, pois isso já é esperado dele.
Entretanto, quando estamos falando sobre motivação, é uma excelente estratégia. E a verdade é que todos precisamos de incentivos às vezes, não é mesmo?
Normalmente, as bonificações vêm em forma de dinheiro (que sempre são positivas), como as comissões de vendas. Mas também é possível pensar além disso.
O ideal é conhecer as necessidades dos seus colaboradores para pensar em bonificações que sejam positivas, mas não necessariamente em dinheiro.
Os incentivos também podem vir em forma de desenvolvimento pessoal e profissional, por exemplo, como cursos pagos. Afinal, bons profissionais estão sempre em busca de crescimento. E uma das principais maneiras de conquistar isso é por meio de novos conhecimentos.
Day off
Nem só de bonificações em dinheiro e presentes vive o bom vendedor. O descanso pode vir como algo essencial em muitas ocasiões, principalmente se for junto ao aniversário. E a verdade é simples: o que pode ser mais atraente do uma folga extra, ou então um fim de semana ou feriado esticado?
Esses dias sem trabalho têm um efeito positivo na volta do colaborador ao trabalho, já que estão descansados e prontos para se dedicar às suas tarefas.
Modelo híbrido de trabalho
O home office foi algo bem visto por muitas empresas e colaboradores nos últimos anos. Não precisar acordar cedo para pegar ônibus ou enfrentar o trânsito, por exemplo, já que muitos funcionários chegarem estressados ao trabalho.
Um modelo híbrido oferece a comodidade que muitos apreciam ao não precisar sair de casa para exercer suas funções, mas ainda estarão presentes no escritório alguns dias da semana. Vale a pena pensar nessa questão, certo? E, principalmente, avaliar com os seus vendedores sobre como eles se sentem a respeito disso.
Diferentes formas de motivação e campanhas de incentivo de vendas fazem a diferença para maneira que os colaboradores enxergam o dia a dia no trabalho. Agora, vamos ver algumas dicas mais específicas sobre como implementar isso na empresa.
Indicação de leitura: Como motivar a equipe em home office: 5 dicas para liderar a distância
4 formas de incentivo para equipes de vendas
1. Proporcione um bom ambiente de trabalho
A maioria dos vendedores que vão para o escritório passam mais tempo ali do que em suas próprias casas. É importante que seja um ambiente não apenas funcional, mas de certa forma acolhedor também, certo?
Um ambiente de trabalho agradável tem o potencial de transformar a rotina de algo chato e tedioso para uma atmosfera prazerosa. Isso faz com que os vendedores exerçam suas tarefas com mais qualidade.
Além disso, muitas das grandes empresas, como Nubank e Google, possuem “salas de descompressão”, para que os funcionários consigam relaxar um pouco, seja no horário do almoço, do cafézinho, ou apenas para espairecer após um dia estressante – afinal, sabemos que isso faz parte do trabalho também.
Aqui, também incluo a importância de oferecer boas ferramentas de trabalho. Isso inclui cadeiras que sejam confortáveis, computadores que não fiquem dando problema e até mesmo softwares que otimizam o trabalho, como um CRM.
2. Invista em treinamentos e capacitações
Uma das principais maneiras de incentivo para equipes de vendas e como criar um ambiente motivacional é oferecendo uma bagagem gigantesca de conhecimento, dando a direção do que fazer, mostrando o caminho.
Isso permite que o vendedor consiga pensar na sua organização no trabalho, otimizando as ferramentas que utiliza (como o próprio CRM) e melhorando processos para que ele se torne cada vez mais eficiente.
Falei um pouco sobre isso neste vídeo, além de outras dicas que valem a pena dar uma olhada. Aperte o play e confira!
3. Crie um plano de carreira
Vou falar algo que parece óbvio, mas que muitos gestores acabam esquecendo: quem não tem uma perspectiva de crescimento, não tem motivação.
Por conta disso, oferecer um bom plano de carreira para cada um dos vendedores é uma das principais maneiras de incentivo que você pode oferecer. Afinal, dessa maneira eles sabem que ao exercer um bom trabalho, podem evoluir profissionalmente.
4. Seja um bom líder
Eu não poderia fazer sobre incentivos para equipes de vendas sem ressaltar a importância desse ponto. Afinal, não podemos esperar que nossos vendedores se destaquem e deem o seu melhor, se nós não fazemos isso.
Uma das principais formas de motivar é por meio do exemplo. Por isso, saber ouvir o que nossos colaboradores têm a dizer, entender a posição deles, demonstrar confiança no trabalho que desempenham e sempre manter a transparência é apenas alguns exemplos de como ser um bom líder.
E como eu sei que você não se cansa de aprendizados para crescer cada vez mais em sua carreira, que tal manter-se atualizado e fazer um bom treinamento de liderança?
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