“Thiago, eu prometo bonificação, comissão de 10% em cima de cada uma das vendas, contrato treinamento, mas mesmo assim meus vendedores não conseguem atingir os objetivos da empresa. Por que meus vendedores não batem metas?”
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Gestores são treinados para estabelecer os objetivos mensais e recolher os resultados, mas boa parte não entende os obstáculos que existem no meio do caminho e que impedem os vendedores de baterem as metas.
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O quadro “O mostro responde” de hoje é exatamente para te mostrar que existem 04 motivos pelos quais seus vendedores não batem metas e como você, gestor, pode mudar os números das vendas depois que descobrir cada um deles!
- Separar o que o vendedor pode controlar
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Se as vendas da sua empresa dependem do dólar, por exemplo, e a cotação do dólar muda a cada dia, se torna impossível ter 100% de controle das vendas.
⠀ - Saber quantos contatos são necessários para fechar uma venda
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Às vezes, o vendedor tem sede de vender, faz script de vendas, planilhas e mais planilhas, liga para 18373 contatos, mas não tem uma métrica em mãos.
⠀ - Não acreditar que é capaz
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“Ah, mas vender tudo isso é impossível em apenas 30 dias”. O terceiro motivo que impede vendedores de baterem metas é a falta de autoconhecimento e controle.
⠀ - Não acreditar no produto e na empresa
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Eu não canso de repetir, se você não acredita no potencial do seu produto e do que você está vendendo, por que o seu cliente deveria acreditar? Então, a falta de confiança também é um empecilho para que seus vendedores não consigam vender o quando deveriam.
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Olha, aqui é apenas uma breve explicação do porquê vendedores não batem metas, mas se você deseja entender um pouco sobre o que acontece do lado de quem está vendendo, assista ao vídeo completo e tenha, pelo menos, 90% do conhecimento para mudar essa situação ainda hoje!
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