Olá, amigo vendedor
Já comentei que prospecção de clientes deve se tornar um hábito na sua vida. Você deve dedicar pelo menos 1 hora por dia, sem interrupções, para se empenhar nesta tarefa de conseguir mais clientes para o seu negócio ou venda.
Mas se a sua dúvida é: a quem pedir indicações ao prospectar, tenho uma orientação para você.
Se você está fazendo um ótimo trabalho, não há impedimento para você perguntar para parceiros, amigos e aos seus próprios clientes onde poderiam estar os seus novos campos de prospecção.
Há uma maneira correta de fazer isso.
Não converse com essas pessoas no churrasco, no pagode ou na igreja, porque elas vão te responder “Pode deixar, tá? Vou pensar em alguns clientes e depois dou uma ligada pra você”, só que essa ligação NUNCA vai acontecer.
Marque realmente um horário com aqueles que podem te ajudar e leve a sério.
Atualize a carteira de clientes, afinal, como bom vendedor você deve ter tudo isso anotado, inclusive os últimos clientes que compraram com você e a compra que fizeram.
Para saber mais confira no vídeo a seguir:
Quero ver você prospectando muito mais!
Sucesso e ótimas vendas
Thiago Concer
