Olá, meu amigo gestor e minha amiga gestora, você já parou para refletir sobre a importância de um plano de metas para sua equipe de vendas? Pergunto isso, porque quando falamos de negócios, definir metas e objetivos é sempre o primeiro passo para alcançar novos patamares.
Levando isso em consideração, saber como elaborar um plano de metas precisa fazer parte da lista de prioridades de um gestor, pois ele servirá como um guia que indicará o caminho do negócio rumo ao sucesso.
E se você considera que é hora de alinhar as rotas de ações da sua equipe de vendas por meio de um plano de metas eficiente, este artigo é para você! Nele vou te explicar o que é metas, como elaborar um plano de metas eficiente e tudo mais o que você precisa saber sobre planejamento de metas de vendas. Acompanhe a leitura!
AFINAL, POR QUE FAZER UM PLANO DE METAS?
Planejamento estratégico é definido como um processo que viabiliza a determinação dos objetivos de um negócio. Durante a execução desse procedimento, o gestor começa a identificar formas, ferramentas e ações que vão possibilitar a chegada aos resultados esperados. Tudo isso contando com uma perspectiva temporal de médio e longo prazo.
Resumindo, saber como elaborar um plano de metas te ajuda a definir os propósitos e as estratégias que a sua equipe de vendas executará para alcançar os objetivos do negócio, considerando o ponto de partida e determinando quais serão as necessidades dessa equipe para atingir esses objetivos.
O plano de metas também viabiliza aos gestores de vendas uma visão geral da realidade do time e dos lugares que a empresa quer chegar em um tempo determinado. Assim, seguindo essas estratégias, o empreendedor pode definir medidas assertivas e duradouras.
Um plano estratégico analisa todas as ações que o negócio realiza e possui capacidade de realizar, além de filtrar aquilo o que realmente é importante para aquele momento em estudo. Essa análise também é necessária para que os líderes saibam onde gastar tempo, esforço da equipe e investimento.
COMO ELABORAR UM PLANO DE METAS?
Separei neste tópicos algumas etapas necessárias para a organização de um plano de metas. Isso porque, essa estratégia de venda é feita em processo e vai exigir dos executores total atenção e comprometimento. Saiba agora como elaborar um plano de metas eficiente:
1 – ANALISE A REALIDADE DA EMPRESA
Antes de estabelecer as metas da sua equipe de vendas, a primeira etapa de como elaborar um plano de metas, é analisar a realidade em que se encontra o seu negócio. Faça um levantamento das atividades já colocadas em prática pela empresa, analise a efetividade de cada uma destas ações e verifique quais delas realmente alcançaram os resultados esperados.
Um outro ponto importante para desenvolver esta etapa do plano com êxito é fazer uma análise e compreender quais são os atributos fortes e fracos da empresa e da equipe, assim como ações que possuem oportunidades de melhoria.
Devido a complexidade desta ação, vale a pena envolver outras pessoas durante a análise geral do negócio. Uma boa ideia é convidar os gestores de outros departamentos para participar e contribuir informando a realidade de seus setores respectivos.
2 – ESTABELEÇA METAS ALCANÇÁVEIS
Após ter levantado dados sobre as condições e realidades da sua empresa, definir cada uma das metas que sua empresa quer alcançar é a segunda etapa de como elaborar um plano de metas.
Para isso, enxergue o cenário que espera construir para o negócio, determinando a data ou período que pretende alcançá-lo, desde curto a longo prazo. Assim, será possível descobrir ideias claras sobre a rota que precisará ser percorrida.
Vale lembrar que essas metas precisam condizer com a realidade da sua empresa e também com as condições do seu time. Por isso, não determine algo inalcançável. É pura perda de tempo e uma fonte de desmotivação para sua equipe. Estabeleça processos e viva de superações.
E por falar em motivação de equipe, assista ao vídeo abaixo e aprenda também e ferramentas para motivar sua equipe:
3 – DEFINA COMO ALCANÇAR
Tão importante quanto saber onde se quer chegar, é saber como chegar lá. Por isso, esta terceira etapa de como elaborar um plano de metas consiste em definir as medidas e estratégias que vão levar sua empresa aos objetivos estabelecidos.
Neste momento, é essencial pensar em ações que estarão dentro das possibilidades da empresa, principalmente se elas exigirem investimento financeiro, assim como colocar os prazos para executar tais ações.
4 – ENVOLVA SEU TIME DE VENDAS
Após ter estabelecido as metas e todas as ações para alcançá-las, a quarta etapa de como elaborar um plano de metas é inserir no coração da sua equipe tudo o que você descobriu para que essas estratégias de vendas sejam enfim colocadas em prática.
A minha dica é que você apresente as metas gerais. Posteriormente, delegue metas individuais avaliando as condições e potenciais de cada integrante.
Para que todos os funcionários estejam aptos a desenvolver as estratégias planejadas, não se esqueça de investir em treinamento e desenvolvimento da sua equipe, assim como em uma comunicação interna alinhada.
5 – ANALISE OS RESULTADOS
Agora que você já colocou em práticas todas as ações planejadas, chegou a hora de conferir os resultados obtidos. Esta última etapa de como elaborar um plano de metas é essencial para que o plano de metas saia como projetado. Essa avaliação deve ser feita regularmente, dessa forma, a empresa pode revisar o projeto e alterar qualquer etapa, caso seja necessário.
Para te ajudar com esta análise, assista também ao vídeo abaixo sobre os 4 motivos que fazem o vendedor não bater metas:
COMO UM PLANO DE METAS IMPACTA MEU TIME DE VENDAS?
Essa resposta é simples: diretamente na produtividade! Isso mesmo, na entregas dos resultados frutos dos esforços aplicados pela empresa sobre a equipe. Uma das grandes dores dos gestores é como fazer sua equipe realmente gerar resultados eficazes. O passo inicial para isso é fazer um planejamento de metas de vendas.
Isso acontece porque essa estratégia funciona como um mapa direcional, que mostra exatamente o que o vendedor deve fazer para ser assertivo. Durante a minha carreira como consultor de vendas pude analisar que vendedores improdutivos nem sempre são incapazes, às vezes eles só não sabem o que fazer e como fazer.
Essa dificuldade foi sanada quando apresentei a esses profissionais o que é plano de metas e tudo mudou, assim como mudará na sua empresa também.
Agora que você já sabe como elaborar um plano de metas, que tal saber mais sobre estratégias de vendas?
Meu nome é Thiago Concer, o treinador de equipes comerciais mais contratado do Brasil pelo 4º ano consecutivo. Sou sócio fundador do IEV, a maior escola de vendas do país e líder do movimento #OSV – Orgulho de ser vendedor, o maior movimento de profissionalização e valorização da profissão de vendedor no país.
Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais.
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