Conheça as principais estratégias de vendas no Instagram

Publicado em Jul 6, 2022

por leticialopes

Fala, monstros! Como estão? Vocês já devem saber que uma boa presença nas redes sociais é fundamental para potencializar suas vendas online. No entanto, precisam saber também que cada rede tem suas características para conquistar o engajamento do público e converter em vendas. Hoje iremos conversar sobre estratégias de vendas no Instagram.

Atualmente, o Instagram é a terceira rede social mais usada no Brasil, o que significa que uma parcela do seu público está ali. Esse público não necessariamente está ali para comprar, mas para ser encantado de alguma forma e isso tem tudo a ver com vender bem pela internet.

Continue comigo para entender as 5 principais estratégias de vendas no Instagram e descubra como alavancar seus ganhos e aprimorar cada vez mais o seu trabalho. Boa leitura!

1. Evite o principal erro na plataforma: falar apenas de vendas!

Muitas pessoas erram no Instagram por acreditarem que podem aplicar as estratégias convencionais de vendas nas redes. Entre os principais erros cometidos por lá, falar apenas de vendas e forçar a conversão a qualquer custo acaba afastando o seu público.

Mais do que falar de vendas como um carro de som ou fazer do seu feed um catálogo de produtos, é preciso encantar os clientes.

Sem estratégias para encantar, o seu público terá a impressão de que um produto é apenas um produto. Para além do Instagram, hoje o mais relevante nos processos de vendas é contar sobre a experiência que o seu produto ou serviço é capaz de proporcionar.

2. Essa está no top melhores estratégias de vendas no Instagram: marketing de atração

Atração é uma palavra-chave para entendermos como o Instagram pode impulsionar as suas vendas. Então, você precisará conteúdos de valor para o seu público, algo que agregue conhecimento e que seja atrativo, de acordo com o seu nicho de atuação.

Muito mais do que pesquisar um tema no Google e criar um conteúdo, se trata de trazer o seu olhar para aquele tema e ir além. O marketing de atração é visualmente atraente – lembre-se que o Instagram é uma rede social com muito valor estético agregado.

Além disso, cabe também dar o seu toque “pessoal” para aquele conteúdo, incluindo os valores da marca, o posicionamento e tudo que a sua marca busca transmitir ao público. É por meio deste tipo de conteúdo que se transmite autoridade e o público passa a ter confiança, para depois comprar.

Eu sei que você vai gostar de ler também nosso artigo sobre como fazer prospecção de clientes com sucesso.

3. Bons conteúdos geram a “dívida da gratidão”

A dívida da gratidão é quando o seu público gosta tanto de um conteúdo que se sente literalmente em dívida com você ou sua marca. Já que você produz conteúdos incríveis, com informações relevantes e que realmente ajudam o público, essas pessoas irão comprar com você por se sentirem em dívidas. Desta forma, é possível ativar o gatilho mental da retribuição.

Então, de um lado, você marca ou vendedor, ajuda alguém com um conteúdo de valor e do outro, a pessoa beneficiada consome como uma troca pelo “favor recebido”.

4. Seja consistente nas vendas no Instagram

Meu parceiro de vendas: não adianta postar apenas uma vez por semana e acreditar que isso te trará bons resultados! É preciso ser consistente, seja para atrair novos seguidores ou para cumprir as expectativas de quem já acompanha.

Alterne postagens mais simples, como vídeos rápidos no reels, que podem ser mais descontraídos, com conteúdos mais sérios e aprofundados. Dominar esse xadrez te trará como resultado novos seguidores (atraídos pelo conteúdo mais simples) e converterá em vendas (a partir dos conteúdos mais profundos). Quanto mais constante você for, mais formatos poderá testar e mais chances de acertar.

5. Construa um perfil de valor

O feed do Instagram é a sua vitrine. Ao entrar no seu perfil, o público precisa ter uma ótima primeira impressão, por meio de uma imagem que comunique quem você é, uma bio que diga o que você faz e um feed atrativo.

Foto do perfil: para perfis de marcas, utilize uma versão reduzida da logo. Para perfis de pessoas, fotos atrativas, em boa qualidade e que comuniquem quem você é.

Bio: diga o que você faz e como resolve os problemas do seu público. Afirme sua autoridade, contando há quantos anos está no mercado ou quantos alunos possui. Convide para a ação, por exemplo, chame para clicar no link.

Feed: seu feed não precisa ser 100% organizado, mas mantenha um padrão de cores harmônico para reforçar sua identidade visual.

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