Olá meu amigo vendedor e minha amiga vendedora,
Desconto. Você já procurou no dicionário o significado dessa palavra? Pois deveria, já que se trata de uma palavra que, para você VENDEDOR, só tem a subtrair, tirar e nada a agregar.
Mas alguns mercados se acostumaram com ela e com a ação que dar desconto sugere. Por isso, separei para você alguns motivos pelos quais tem tanto vendedor dando desconto.
- Mercado viciado: As pessoas estão acostumadas a pedir descontos e a conseguirem
- As empresas se acostumaram: Elas tornaram a prática do desconto um hábito, então, fica difícil instruir um vendedor a não dar desconto, quando essa prática faz parte da cultura da empresa.
- Vendedores não sabem negociar: Vendedores não estudam e seus gerentes também não. Desconto é a ferramenta de vendedores despreparados e medrosos.
- Ninguém sabe como dar desconto impacta na lucratividade da empresa: Dar desconto é pecado, o que não é pecado é negociar desconto.
Nunca dê nada por nada
Se o seu cliente quer desconto: Leva mais! Quer desconto? Paga à vista. Desconto tem que ser doloroso para o cliente. Quanto mais desconto você dá, mais ele vai pedir.
No vídeo a seguir separei mais dicas além dessas, então, clica logo ai embaixo e confira. Separei também uma tabela de descontos x lucratividade para você ver na prática o quanto dar desconto pode ser perigoso. Vem conferir!
Sucesso e ótimas vendas
Thiago Concer
