Sua equipe está precisando de um empurrãozinho para sair da zona de conforto, meu amigo gestor? Muitas vezes, o resultado não depende apenas do conhecimento das técnicas de persuasão em vendas ou dos gatilhos mentais. Mas também de ter inteligência emocional em vendas para compreender quando o problema na empresa é causado pela falta de motivação dos vendedores. 

Saiba que a culpa não é do seu time de campeões. Aliás, como meu querido amigo e mestre em vendas Raul Candeloro afirma, 80% do resultado de uma empresa é fruto do trabalho do gestor. Porém, há algo que você pode fazer para dissipar essa nuvem de desengajamento e baixa performance: contratar uma palestra motivacional de vendas. 

Aqui, eu vou provar para você que a palestra motivacional de vendas é a ferramenta que você precisa para garantir um equipe preparada para bater metas. 

Importância da palestra motivacional de vendas

Existem diversas maneiras de incentivar a competitividade saudável, a produtividade e o comprometimento da sua equipe. Eu já apresentei à vocês minhas 7 ideias de premiação para vendedores se sentirem reconhecidos. No entanto, uma maneira eficaz e rápida de conquistar um time de campeões é através da palestra motivacional de vendas. 

Quem me conhece sabe que eu acredito que seja impossível motivar alguém. Na verdade, a motivação parte de dentro de cada pessoa. Por isso, o que eu defendo é a criação de um ambiente motivacional para que as habilidades de cada um possam vir à superfície e beneficiar toda a equipe. 

Confira o vídeo abaixo para aprender como trazer a motivação para o seu time de vendedores:

Dessa maneira, a palestra motivacional de vendas te dá a possibilidade de:

• Reconhecer os esforços da sua equipe
• Engajar seus funcionários
• Inspirar seus vendedores a serem mais motivados
• Treinar seus vendedores
• Atualizar seus vendedores com novas técnicas em vendas
• Investir no crescimento da sua equipe 

Eu te garanto que, logo após a palestra motivacional de vendas, você contará com funcionários comprometidos e um time pronto para botar a mão na massa e fechar mais negócios. Dessa maneira, você conseguirá bater as metas definidas no seu plano de ações. 

Que tal dar uma olhada nas minhas dicas de temas para palestras em empresas? 

Motivação X Inspiração

Para entender os benefícios de uma palestra motivacional de vendas, você deve começar pela diferença entre motivação e inspiração. Nesse sentido, convido vocês a assistir o vídeo abaixo com o filósofo Mário Sérgio Cortella que fala sobre motivação e estímulo:

Segundo o dicionário, o verbo motivar vem de despertar interesse, estimular. Ou seja, é o impulso que te move internamente a agir em busca daquilo que você tanto deseja. Sendo assim, um vendedor só é motivado se ele enxergar um valor pessoal na conquista. 

Com isso, o funcionário se compromete com o sucesso da empresa se ele considerar que isso é importante para ele. Mas você deve estar se perguntando como fazer isso, não é mesmo, caro gestor? Saiba que você pode desafiá-los com metas objetivas e respaldadas por meio de  premiações, bônus, comissões e desenvolvimento pessoal. 

Assista ao Ted Talks do analista de carreira Dan Pink para entender melhor sobre as recompensas tradicionais e a relação com a motivação:

No entanto, há uma ferramenta mais eficiente e significativa que você pode utilizar para ter vendedores motivados: a inspiração. Como a palavra mesmo diz, é o ar que entra nos pulmões e nos faz viver. Além disso, a inspiração é o ato de estimular uma ação ou uma atitude em pró de um bem maior. Sendo assim, ela pode vir de outra pessoa, enquanto que a motivação é pessoal. 

Você, como gestor, pode inspirar seus vendedores a serem mais produtivos através de uma palestra motivacional de vendas. 

Enquanto isso, dá uma olhada no vídeo que fiz com 3 ferramentas para motivar equipes de vendas:

Como realizar uma palestra motivacional de vendas

Já reparou que o ambiente da empresa é sempre mais agradável no dia seguinte de um evento corporativo? Os funcionários estão mais alegres e engajados a trabalhar. Existe um clima de união e cumplicidade nas equipes comerciais. É por esse motivo que eu sugiro que você promova um dia de evento da empresa e organize uma palestra motivacional de vendas. 

Porém, você precisa considerar alguns fatores importantes antes de realizar uma palestra, assim como o tema que deve:

• Ser simples e direto
• Ser relevante para os vendedores
• Ter um objetivo claro
• Ser de acordo com os valores da empresa

Além disso, a escolha do palestrante é muito importante, uma vez que, será ele que despertará o propósito e a paixão pelo trabalho dos seus vendedores. Por isso, ele precisa provocar o entusiasmo, gerar energia e obter uma resposta por parte dos participantes, enquanto oferece um conteúdo rico direcionado para as vendas. 

Às vezes, requer um lobo de Wall Street para acordar seu time de campeões:

Para competir com a concorrência e garantir uma equipe de alta performance, você precisa buscar a visão externa, o conhecimento e a experiência de alguém que se destaca no mercado. Isso porque, além de inspirar a motivação nos seus vendedores, ele ou ela também tem a responsabilidade de participar do crescimento da sua equipe. 

Traduzindo: você precisa de um líder! E, no vídeo abaixo, Simon Sinek fala sobre liderança inspiradora:

Agora que você já conhece as vantagens de promover uma palestra motivacional de vendas na sua empresa, que tal conhecer o que eu posso fazer por você?

Eu sou Thiago Concer e sou o treinador de vendas mais contratado no Brasil por 3 anos consecutivos. Além disso, sou o fundador do #OSV Orgulho de Ser Vendedor, movimento que busca divulgar e educar todos os interessados sobre a profissão de vendedor, aquela que move o mundo.

Eu tenho mais de 20 anos de experiência na área de vendas e tenho certeza que posso te ajudar com um método dinâmico, que compartilha o conhecimento de maneira leve e eficaz. Na minha bagagem, conto com clientes como Suvinil, Claro, Votorantim e muitos outros. 

Confira o vídeo abaixo para ter um gostinho do meu trabalho:

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