Sabendo que as cores podem influenciar nas sensações e emoções dos consumidores, o uso da psicologia das cores para vendas passa a ser uma excelente estratégia para alcançar melhores resultados, concorda? Mas como isso funciona na prática?

Neste artigo, vamos explorar este conceito mais a fundo, mostrando como aplicar a teoria das cores para vendas, além de mostrar alguns cases de empresas que utilizam essa estratégia com maestria.

O que é psicologia das cores?

A psicologia das cores se baseia na premissa de que esses elementos visuais são capazes de influenciar as emoções das pessoas. 

Em outras palavras, podemos entender a psicologia das cores como uma análise de como o ser humano percebe e reage a cada cor.

Logo, ao entender que tipo de sentimento desencadeiam, elas poderiam ser utilizadas de modo a aflorar diferentes sensações, de acordo com a necessidade ou contexto. 

Mas será que é possível aplicar a psicologia das cores para melhorar as vendas? A resposta você confere a seguir!

Como usar psicologia das cores para vendas?

É fato que algumas cores chamam mais a atenção do que outras. Vermelho e amarelo, por exemplo, são ótimas cores para destacar ofertas, não é atoa que cartazes de promoção geralmente são nessas cores, não é mesmo?

Mas aqui não estamos querendo apenas chamar a atenção. O objetivo da psicologia das cores nas vendas é despertar as emoções certas nas pessoas, e é claro que você também deve considerar as cores da sua marca e o tipo de produto ou serviço que você oferece.

O simples fato de que as cores influenciam nossas emoções já nos dá uma pista da importância do papel que elas desempenham nas vendas. Seja para gerar leads ou vender mais, o estudo das cores parece ser um bom ponto de partida para melhorar a sua estratégia de vendas.

Na imagem abaixo você pode conferir o tipo de percepção/emoção que geralmente é associada a cada cor:

Além disso, não esqueça que construir uma identidade visual coerente é muito importante, portanto, procure harmonizar as cores que sua marca utiliza para se comunicar. 

Sites como o Adobe Color te ajudam a acertar nessas escolhas, basta selecionar o critério de combinação e o tipo de cor, que ele te dará sugestões de palhetas harmônicas. Muito legal, né?!

5 exemplos de marcas que aplicam psicologia das cores para vendas

Olhando para a identidade visual de diferentes empresas é possível notar alguns padrões recorrentes. Agora que já vimos a teoria, vamos conhecer alguns desses cases de marcas que utilizam a psicologia das cores para vendas.

1 – McDonald’s 

Além dos famosos arcos dourados, outro elemento que marcou na imagem do McDonald’s foi sua palheta de cores. Das roupas de seu mascote, Ronald McDonald, à seus materiais de comunicação, o vermelho e amarelo sempre estão presentes.

Aliás, vermelho e, principalmente o amarelo, são cores muito usadas em marcas relacionadas à comida, já percebeu? Isso porque elas são frequentemente relacionadas à fome, desejo e vontade.

2 – Marisa

A Marisa é uma marca de moda com foco maior no público feminino, conforme seu slogan deixa claro: “De mulher para mulher”. Apesar de a marca variar bastante as cores que utiliza, o rosa costuma ser recorrente, passando essa ideia de sedução, delicadeza, feminilidade e cumplicidade, que tem tudo a ver com seu público.

3 – Oral-B

Assim como em muitas marcas do ramo da saúde, a cor azul está sempre presente na comunicação da Oral-B, passando aquela sensação de calma, confiança e segurança que os consumidores buscam em produtos relacionados à saúde e bem estar.

4 – Nubank

A cor roxa, associada à inovação e criatividade, já está tão fortemente ligada à Nubank que é até difícil não lembrar da marca ao ver a cor em qualquer lugar. Toda a sua comunicação gira em torno do roxo, tanto que seu cartão é conhecido como “roxinho”. Combina com a empresa que revolucionou o setor bancário, concorda?

5 – Montblanc

Marca de luxo, muito conhecida por suas canetas, a Montblanc também possui relógios, óculos, bolsas, perfumes e etc. Além da cor preta, o azul escuro, o marrom e outros tons terrosos também costumam estar presentes nas peças da marca, reforçando ainda mais a ideia de elegância, luxo e exclusividade.

Quais cores devo usar no meu negócio?

“Então quer dizer que se eu usar as cores x e y vou aumentar minhas vendas?”

Não necessariamente! A psicologia das cores para vendas não é um ciência exata, afinal, estamos falando sobre comportamento humano, algo complexo, que varia de indivíduo para indivíduo, considerando diferentes culturas e contextos. No entanto, há certos padrões que podem nos guiar.

Portanto, entenda a psicologia das cores para vendas como uma bússola, que te dá direcionamentos, ao invés de um mapa, que te fornece um caminho certo. 

Neste sentido, a melhor dica é experimentar. Fazer testes A/B é sempre uma ótima forma de descobrir o que realmente funciona para o seu negócio. Experimente diferentes cores, textos e posições para cada elemento. A combinação que gerar os melhores resultados é a que você deve utilizar.

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