Fala, meu parceiro de vendas! Os iniciantes em vendas enfrentam a falta de conhecimento do mercado, entre outros tantos outros obstáculos no dia a dia. Confira agora nossas 7 dicas de venda para iniciantes e facilite este processo de adptação.
Neste texto, você vai conhecer como vender mais e melhor para turbinar suas chances de sucesso na profissão que move o mundo e as empresas.
1. Tenha planejamento estratégico na venda para iniciantes
Um processo de vendas bem estruturado acelera os seus resultados, de modo que é possível cumprir metas mais rápido e ter uma atividade mais barata na venda para iniciantes.
Definir desde o começo as metas e objetivos, bem como prazos, torna muito mais fácil seguindo um processo. Porque se houver algum imprevisto é necessário que você possua um plano B, de modo que se torna mais fácil lidar com emergência.
O CRM, Customer Relationship Management, pode te ajudar a traçar estratégias e melhorar o seu relacionamento com o cliente. Clique aqui para conhecer o teste do Pipedrive.
Além disso, confira dicas de ouro neste vídeo:
2. Conheça o seu produto
Uma das melhores dicas de vendas para iniciantes é conhecer o produto que irá vender. Você deve convencer o cliente a comprar o produto e para isso conhecer a fundo o que está vendendo. Espera-se que um vendedor saiba responder todas as dúvidas do cliente, bem como possa informá-lo das características fundamentais do produto.
Um vendedor que não conhece o seu produto simplesmente não passa confiança, o que dificulta (e muito) as vendas.
3. Conheça o seu cliente
Um bom vendedor procura fornecer uma solução para os problemas e necessidades do seu público e para isso é necessário conhecer bem o cliente, saber o que ele precisa e dos seus hábitos de consumo.
Não tente focar em vários públicos. Ao contrário, defina um público-alvo que tenha mais relação com o seu negócio. Uma pesquisa de mercado pode revelar o consumidor ideal para sua atividade comercial.
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4. Conheça a concorrência
Todas as dicas até agora não vão funcionar se você não conhecer a sua concorrência. Não adianta nada conhecer o produto e o cliente sem saber qual é a oferta de preço e de qualidade de seus concorrentes!
Sem uma pesquisa de mercado, você corre o risco de oferecer um produto mais caro ou muito mais barato. Portanto, antes de tudo, vale a pena visitar os seus concorrentes.
5. Saiba gerenciar o seu tempo na venda para iniciantes
O tempo é um recurso valioso, de modo que é muito importante você saber gerenciar o seu tempo. Saiba priorizar tarefas, por exemplo, questões mais urgentes e importantes devem ser feitas antes.
Existem algumas técnicas como a Pomodoro e GTD que auxiliam na gestão de tempo. Fiz um vídeo ANIMAL sobre o tema, clica aí e confira:
6. Feedback do cliente
Amigo vendedor, você deve proporcionar que o cliente responda sobre a qualidade dos produtos e dos atendimentos, afinal, é ele que tem uma experiência mais próxima com o processo de vendas.
O feedback faz com que você pode reparar o que é necessário, de modo que a experiência do consumidor seja otimizada.
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7. Vários canais de venda
Vender seus produtos em vários lugares, pela internet, por exemplo, atrai mais clientes. Da mesma forma, oferecer pelo menos três meios de pagamento converte mais vendas.
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