Para muitos setores do mercado – em especial o de vendas – a comissão é o pilar básico para a remuneração da grande maioria dos profissionais e também uma das principais ferramentas motivacionais para impulsionar a produtividade de uma empresa.

Apesar de não existir nenhum segredo na hora de saber como pagar comissão para vendedor, é muito importante escolher direitinho qual o melhor sistema para a sua empresa e ficar de olho em possíveis particularidades que possam interferir nas comissões.

E se você quer entender quais são as possibilidades de comissionamento para a sua equipe, você está no lugar certo! Neste post vamos falar exatamente sobre diferentes tipos de comissão para que você possa fazer a melhor escolha e entender de uma vez por todas como pagar comissão para vendedores.

Como pagar comissão para vendedor: formas de calcular

Escolher e desenvolver um plano de comissões é muito mais do que um incentivo e sim uma ferramenta estratégica para empresa. O plano de como pagar comissão para vendedores pode ser feito das mais diferentes formas e a verdade é que não existe um melhor que o outro e sim aquele que mais se adequa a estratégia e objetivos da sua empresa. Confira as opções abaixo:

1 – Comissão por venda

Este é um dos modelos mais praticados no mercado de vendas. Nele, o vendedor recebe um percentual fixo pela venda realizada, por exemplo 5% ou 10%. A principal vantagem deste sistema de pagamento de comissão é a simplicidade e facilidade. Ele pode ser facilmente entendido pela equipe de vendas e o pagamento também é super simples, ele pode ser feito mensalmente ou na hora da venda.

Esta é uma das formas de como pagar comissão para vendedor, apenas fique atento a questão da margem de lucro, por exemplo, se o valor de um produto for alto e a margem de lucro baixa, ou em épocas de promoções em que os preços são mais baixos, avalie se este formato continua fazendo sentido.  

Confira um exemplo prático de como pagar comissão para vendedor por transação: se você tem um produto que é vendido por R$ 1.000,00 a comissão do seu vendedor será de 10% sobre o valor do produto vendido. Desta forma, o valor da comissão de vendas recebida pelo vendedor será de R$ 100,00 pela venda. 

2 – Comissão por faturamento

Para saber como pagar comissão para vendedor por faturamento, basta calcular o valor de vendas de cada vendedor a partir do faturamento total da empresa – sem tirar os custos.

A principal vantagem deste formato para as empresas é que os gastos com comissões podem ser cobertos sem um grande fluxo. Este sistema também é um ótimo sistema para estímulo de vendas e retenção de funcionários.

Confira um exemplo prático de como pagar comissões para vendedores por faturamento: se a receita mensal da sua empresa foi de R$ 70.000,00 e R$ 20.000,00 desse valor foram das vendas do vendedor X, com a porcentagem de comissão de 5% este vendedor X deverá receber R$ 1.000,00 de comissão.

Se você optar por este sistema de comissionamento, uma dica importante é estabelecer um mínimo de faturamento mensal para que os vendedor possam ganhar a comissão.

3 – Comissão por margem de lucro

Este formato é muito parecido com a comissão por faturamento, mas para saber como pagar comissão para vendedor por comissão de margem de lucro, você deverá calcular o lucro total de vendas do mês e fazer a divisão entre os vendedores.

A vantagem deste modelo de comissionamento é o fato de ele estar diretamente ligado a lucratividade de uma empresa garante maior sustentabilidade a um negócio.

Mas este é um dos modelos mais complexos de se fazer, pois exige controle de todos os processos de vendas e muita transparência da relação da empresa x vendedor para estimular as vendas e não afetar os resultados da empresa. 

Vamos ao exemplo prático de como pagar comissão para vendedor por margem de lucro: se você vende um produto por R$100 e a margem de lucro desse produto é R$50, você irá calcular o % da sua comissão em cima dos R$50.

Agora, como calcular a margem de lucro do produto ou serviço? É preciso conhecer a soma das despesas do produto ou serviço. Veja um exemplo: 

• Você paga R$ 15,00 para comprar o produto
• Você gasta R$ 5,00 para entregar o produto
• Você gasta R$ 10,00 de impostos

Além disso, sua empresa tem gastos gerais de R$ 40.000 / mês (contabilidade, RH, eletricidade, internet, etc.) e vende 2.000 produtos / mês. Isso significa que os custos gerais, proporcionalmente, são de R$ 20,00 / produto (R$ 40.000 dividido por 2.000).

• Você gasta R$ 20,00 / produto de custos gerais

Somando os gastos, da um total de R$ 50,00 / produto.

4 – Comissão por recebimento

O pagamento da comissão por recebimento é recomendado para empresas que optam por vender a prazo, ou seja, que não vão receber o pagamento no momento da compra. E exatamente por isso que neste formato o vendedor também só receberá sua comissão quando o pagamento do produto ou serviço for efetuado.

A principal vantagem da comissão por recebimento é a possibilidade de fazer um controle mais efetivo do fluxo de caixa e o estímulo para que os vendedores façam mais vendas à vista. 

Veja o exemplo prático de como pagar comissão para vendedor por recebimento: vamos considerar que um vendedor da sua equipe fez uma venda no valor de R$ 5.000,00 que foi parcelada em 10 vezes, sendo que ele tem uma comissão de venda de 10%. A comissão deste vendedor será de R$ 500 ao final do pagamento total ou ele poderá receber R$ 50,00 mensais.

5 – Bônus por rendimento

A bonificação por rendimento não é necessariamente um pagamento por venda realizada, mas sim uma maneira de bonificar os vendedores que mais se destacaram durante o mês. 

Diversos critérios podem ser considerados aqui: a venda propriamente dita, mas também o engajamento, inovação, comunicação com equipe, compartilhamento de melhores práticas, entre outros. 

E o pagamento do bônus não precisa ser necessariamente por dinheiro. Ele pode acontecer por meio de presentes, passagens, viagens, vale-presente, cursos, etc.

E agora, qual modelo de comissionamento é ideal para minha empresa?

A escolha de como pagar comissão para vendedor deve levar em consideração diversos fatores, principalmente os aspectos financeiros da empresa,  mas o mais importante na hora de tomar esta decisão é que este sistema escolhido esteja conectado com a estratégia e objetivos da empresa.

E a verdade é que não existe uma fórmula pronta! E ainda que você utilize algumas das opções acima, pode ainda ter que adaptar para a realidade da sua empresa. 

Você pode contratar alguma consultoria para te ajudar a escolher o melhor formato para a sua empresa ou mesmo consultar o seu contador. Mas não esqueça de estudar a fundo os controles financeiros, assim como o fluxo de caixa, para assim ter certeza que a sua empresa pode arcar com o formato de comissão escolhido.

Agora que você já sabe como pagar comissão para vendedor, que tal saber mais sobre estratégias de vendas?

Meu nome é Thiago Concer, o treinador de equipes comerciais mais contratado do Brasil pelo 4º ano consecutivo. Sou sócio fundador do IEV, a maior escola de vendas do país e líder do movimento #OSV – Orgulho de ser vendedor, o maior movimento de profissionalização e valorização da profissão de vendedor no país. 

Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais. 

Fique por dentro do meu trabalho pelo Youtube, Linkedin, Instagram e Facebook ou acesse minha página de produtos de serviços e conheça as diferentes formas de se aprofundar no assunto e se tornar um expert em vendas!