CRM vs Ferramenta de Sales Engagement: Porque você deve ter ambos

by leticialopes | Nov 3, 2022 | Destaque, Gestão, Vendas

A maioria das empresas já está habituada com a utilização de CRMs para organizar as informações de contatos de clientes e possíveis clientes. O uso da ferramenta é essencial, mas nem sempre cobre todas as necessidades dos times de vendas. Por isso, existem categorias...

Com apenas 3 passos você pode duplicar suas vendas transacionais

by leticialopes | Nov 2, 2022 | Destaque, Vendas

Fala, monstrão, fala, monstrinha! Hoje eu trago pra vocês três técnicas de fechamento para vendas transacionais – aquelas em que a compra é rápida e simples e que o vendedor não precisa desenvolver o trabalho de estender o relacionamento com o cliente. São as...

Fluxo de Cadência: o que é, para que serve e como fazer

by leticialopes | Oct 27, 2022 | Destaque, Vendas

O fluxo de cadência tem como foco uma sequência de abordagens feitas por um vendedor, a fim de obter o máximo as oportunidades de conversão de um prospect. Você sabe quantas tentativas de contato (incluindo ligações) faz por dia? E quantas tentativas de falar com um...

A nova realidade e o perfil do vendedor consultor de vendas

by leticialopes | Oct 26, 2022 | Vendas

Fala meu amigo vendedor, minha amiga vendedora, beleza? Você já ouviu falar sobre as vendas consultivas? No texto de hoje, você vai aprender o que elas são, como funcionam e por que entender sobre elas vai fazer toda a diferença para o seu futuro como um consultor de...

Como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

by leticialopes | Oct 20, 2022 | Vendas

Você sabe qual é o significado de objeção?  As objeções dos clientes em vendas são as dificuldades encontradas pelos potenciais clientes ao considerar a compra do seu produto ou serviço. Elas geralmente são positivas, pois os prospects estão te dando precisamente...